工作職責(zé):

1. 了解政府、園區(qū)行業(yè)客戶數(shù)字化需求，把握行業(yè)智慧系統(tǒng)發(fā)展趨勢(shì)、新技術(shù)變化，以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景和主要客戶。

2．與產(chǎn)品方案部門對(duì)接，輸出客戶需求，指引產(chǎn)品方案方向。

3．熟悉行業(yè)頭部和重點(diǎn)客戶，與上下游生態(tài)伙伴建立緊密合作關(guān)系，能將產(chǎn)品方案快速推向目標(biāo)客戶，形成標(biāo)桿案例。

4. 對(duì)行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)收入、市場(chǎng)份額、營(yíng)收增長(zhǎng)負(fù)責(zé)。向銷售團(tuán)隊(duì)輸出《行業(yè)營(yíng)銷白皮書》，包括銷售策略、銷售線索，客戶經(jīng)營(yíng)方法指導(dǎo)，并能夠有效驅(qū)動(dòng)銷售動(dòng)作落地，助力銷售項(xiàng)目成單。

5．根據(jù)行業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，制定市場(chǎng)推廣策略，輸出市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)并協(xié)同落地，旨在提高行業(yè)客戶認(rèn)知，獲取高質(zhì)量銷售線索，助力銷售團(tuán)隊(duì)拓展客戶市場(chǎng)。

任職資格:

教育程度:本科

工作經(jīng)歷:

1. 5年以上知名公司BD、大客戶銷售、渠道管理等工作經(jīng)歷。

2. 熟悉行業(yè)市場(chǎng)、行業(yè)頭部客戶和行業(yè)生態(tài)圈，具有快速觸達(dá)目標(biāo)客戶能力；

3. 對(duì)2G、2B行業(yè)智慧化有獨(dú)到的理解，可以通過現(xiàn)象看到業(yè)務(wù)本質(zhì)，較強(qiáng)的邏輯能力，并輸出高質(zhì)量營(yíng)銷策略。

5. 擅長(zhǎng)溝通和內(nèi)部協(xié)作，高效完成策略落地、閉環(huán)。